PRIMEROS PASOS EN LA APERTURA DE UN “LOW COST GYM” EN EXTREMADURA

Tras haber estado trabajando en un gym de bajo coste en Inglaterra y ver cómo se extendían por todo el territorio nacional; a principios del 2014 cuando ya me encontraba en mi ciudad natal: Cáceres, estuve dándole al coco la posibilidad de abrir mi propio gym low cost.

Fueron varios los aspectos a tratar, abrir mi propio negocio eran palabras mayores…

Hablé con varias personas para escuchar su opinión, profesores de la Facultad de Ciencias del Deporte de Cáceres, empresarios, amigos y familiares. Estuve en el punto de activación donde te asesoran, ayudan y guían con tu proyecto.

A continuación enumeraré mis actuaciones:

1. ENCUESTA SOBRE LA APERTURA DE UNA NUEVA INSTALACIÓN DEPORTIVA.

La encuesta se realizó online y se obtuvo un total de 130 encuestados. Destacar que la fecha de esta encuesta fue Marzo de 2014. Las conclusiones y resultados son los siguientes:

– Los ingresos mensuales de los encuestados:

  • 47% no tiene ingresos
  • 31% menos de 1000€ al mes
  • 13% entre 1000€ y 1500€
  • 8% entre 1500€ y 3000€

Por lo que el 80% tenía ingresos inferiores a 1000€ o no tenían o en otras palabras, la población encuestada no dispone de mucho dinero.

– La muestra o población de la encuesta: 79% de Cáceres y 11% de Badajoz (pueblos incluidos).

– El 92% de la muestra practica Actividad Física.

– EL 69% lo hace al aire libre y el 56% en el gimnasio. A continuación el número de usuarios y el nombre del gimnasio correspondiente:

  • 7 x el Perú Cáceres Wellnesss
  • 5 x SAFYDE (Servicio de Actividad Fisica y Deporte de la Universidad de Extremadura en Cáceres)
  • 4 x Ciudad Deportiva de Cáceres
  • 4 x Sport Club Sototerra (Cáceres)
  • 1 x Gimnasio de la Facultad Ciencias de la Actividad Fisica y del Deporte de Cáceres
  • 1 x Vivevien (Cáceres)
  • 1 x Diputación de Cáceres
  • 1 x ENSO Training (Cáceres)
  • 1 x Príncipe Fitness (Cáceres)
  • 1 x Record (Badajoz)
  • 1 x Holiday Gym (Madrid y Alicante)
  • 1 x Brifit (Plasencia)
  • 1 x Lowfit (Sevilla)

– Frecuencia de Actividad Física: 53% realiza AF de 2 a 4 veces a la semana y el 31% la realiza 5 o más veces a la semana.

– Frecuencia Actividad Física:

  • 48% entre 60 – 90
  • 29% entre 30 – 60
  • 27% 90 o más

– Las horas punta son de práctica de actividad física son por la tarde-noche:

  •  38% Entre las 20h y las 22h
  • 30% Entre las 18h y las 20h
  • 23% Ente las 16 y las 18h
  • 20% Sobre el mediodía
  • 15% Entre las 8h y las 11h

– En la pregunta de si asistirías a un Gym 24/7 (abierto las 24 horas los 7 días de la semana) la población se decantó por un horario durante el día por lo que las conclusiones salieron: abierto todos los días, incluso los festivos pero hasta media noche.

– Las razones por las cuales la población decidía ir a una instalación eran:

  • 75% el precio
  • 58% la cercanía
  • 42% las instalaciones
  • 34% los servicios y las actividades

– ¿por qué realizaban Actividad Física?

  • 89% para mejorar la forma física o sentirse mejor
  • 30% para practicar deporte
  • 30% para reducir el estrés
  • 26% por estética
  • 23% por salud o prescripción médica

– La mayoría de la población se une a una instalación deportiva/gym en los meses:

  • 42% en Septiembre
  • 26% en Enero

– En cuanto al tipo de actividades que realizaba:

  • 73% Actividades al aire libre
  • 37% Trabajo cardiovascular en el gym
  • 31% Actividades dirigidas
  • 29% Levantamiento de pesos o pesas
  • 25% Actividad Física en pistas deportivas
  • 24% Trabajo de fuerza en maquinas de resistencia de un gym
  • Otras actividades con menor porcentaje fueron: zumba, body pump, body combat, running, pilates, tenis, padel, natación, crossfit, spinning, judo, bici, futbol, ejercicio en casa.

– Nivel de satisfacción de la población con la instalación deportiva actual a la que van y posible mejora a incluir.

  • Instalaciones: el 50% estabasatisfecho aunque les gustaría instalaciones más nuevas, con más amplitud y más limpias.
  • Horarios: el 44% estaba satisfecho aunque les gustaría un horario más amplio, por ejemplo sin cerrar al medio día o abriendo los fines de semana.
  • Actividades y servicios ofertados: el 55% estaba satisfecho aunque les gustarían mayor número de clases colectivas y más equipamiento deportivo.
  • Monitores y personal: el 34% se encontraba ni satisfecho ni insatisfecho y el 34% estaba satisfecho aunque les gustaría más seguimiento, ser tratados por personal cualificado y con formación que ofrecieran más atención.
  • Calidad/precio: el 44% estaba satisfecho.
  • Acceso a las instalaciones: el 60% estaba satisfecho aunque requerían un acceso para discapacitados.
  • Número total de clientes en la instalación: sólo el 37% estaba satisfecho y el 36% se encontraba ni satisfecho ni insatisfecho por la masificación de las clases dirigidas y el cúmulo de gente en la hora de la tarde.

– La población abandona la instalación deportiva principalmente debido a:

  • 52% por incompatibilidad horaria
  • 33% por lesión
  • 25% por pereza

Vacaciones, exámenes, lesiones,..  son los motivos principales que no podemos controlar por lo que se ofrecería una cuota sin contrato de permanencia con la opción de congelar (pagando menos por algún motivo justificado) y con matrícula.

– El 67% de la población prefería pagar mensualmente y el 23% por día. Nosotros optamos por un pago mensual y pases de 1 día.

– Cuota:

  • El 37% pagaba entre 30€ y 50€
  • El 34% pagaba entre 20€ y 30€
  • El 23% pagaba menos de 20€

Nuestra cuota estaría entorno a los 20€.

– El 83% de los encuestados no pagaba matricula, a continuación los que si pagaban y cúanto.

  • 3 x 20€
  • 2 x 30€
  • 1 x 40€
  • 1 x 25€
  • 1 x 15€
  • 1 x 10€
  • 1 x 5€
  • 1 x 3€
  • 1 x 10€ (depósito)
  • 1 x una mensualidad
  • 1 x gratuita en ese momento

Nosotros optaríamos por una matrícula con promociones y descuento en momentos señalados.

– La población prefería ser avisada de los descuentos y promociones mediante:

  • 65% en la propia instalación
  • 55% a través de las redes sociales
  • 44% por email
  • 23% por sms
  • 13% mediante flyers

– En cuanto a la pregunta de si cambiarían de instalación si se ajustara más a sus necesidades, un 83% de la población contestó que SI y los motivos fueron: precio, localización, horario, servicios.

– La zona/barrio que la población creía que necesitaba una nueva instalación y el número de personas que coincidían en la misma:

  • 12 x Centro de Cáceres, Avenida Antonio Hurtado, La cruz de los caidos, Paseo de Cánovas.
  • 7 x La mejostilla, la ronda norte y proexa montesol, pinilla. (Cáceres)
  • 4 x El rodeo (Cáceres)
  • 4 x Los Fratres (Cáceres)
  • 3 x Moctezuma (Cáceres)
  • 3 x El Nuevo Cáceres (Cáceres)
  • 3 x Las minas / Aldea moret (Cáceres)
  • 2 x San francisco (Cáceres)
  • 2 x La plaza mayor de Cáceres

Las respuestas con sólo una persona no se muestran.

– En cuanto a la pregunta si la población pagaría por el servicio de un Entrenador Personal, el 46% dijo que sí mientras que el 53% dijo que no. Los que estaban abiertos a contratar los servicios de un profesional que le ayudase a conseguir sus objetivos estaban dispuestos a pagar: 5€, 8€, 10€ o 40€ por sesión de 1 hora con el entrenador.

– Las actividades que haría nuestra población son:

  • 42% Ciclo indoor
  • 38% Pilates / yoga
  • 36% Crossfit
  • 30% Zumba
  • 29% GAP / PEB / ABD
  • 28% Aerobic / step
  • 26% Body combat
  • 24% Body pump
  • Otras actividades con menor porcentaje fueron: indoor walking, TRX, defensa personal / boxeo, bailes, vital power, jiu jitsu.

– En cuanto a la pregunta de si acudiría a un gym donde la mayor parte de las clases colectivas fueran con monitor virtual, es decir con una pantalla, la población contestó:

  • El 56% dijo: “No, refiero un monitor de carne y hueso”
  • El 28% dijo: “Quizás, le daría un voto de confianza y lo probaría”
  • El 16% dijo “Sí, me parece buena idea para poder asistir cuando mejor me venga”

– Los servicios que le gustaría encontrar a nuestra población en una instalación son:

  • 71% Asesoramiento en nutrición
  • 65% Piscina
  • 49% Masaje
  • 37% Jacuzzi / spa
  • 32% Sauna
  • 24% Cafetería
  • 12% Rayos uva
  • 11% Maquinas vibratorias
  • Otros con menor porcentaje: pistas exteriores, padel, asesoramiento físico/ entrenamiento, fisioterapia, tatami y solárium.

También me leí la encuesta sobre hábitos deportivos de los españoles realizada por el centro de investigaciones sociológicas y con patrocinio del Consejo Superior de Deportes con una muestra de 8.170 entrevistados y revise otro documento sobre el anuario de estadísticas deportivas del 2013 elaborado por la Subdirección General de Estadística y Estudios del Ministerio de Educación, Cultura y Deporte en Abril 2013 (solo un poquito mas profesional que la mía jejeje).

2. LOCALIZACIÓN DEL LOCAL.

Me puse en contacto con varias agencias de locales en Cáceres, estuve de visita turística de locales, algunos aún en ladrillo, otros ya con cierta instalación montada (lo cual es interesante para el coste inicial del local). En Badajoz me llamaba la atención algún local dentro de EL FARO, el centro comercial más grande de Badajoz localizado muy cerca de la frontera con Portugal. Indagando y preguntando fue cuando te vas enterando de otros proyectos similares a los tuyos: un conocido gimnasio de Cáceres estaba interesado en uno de los locales que yo también me había fijado. Una empresa conocida con varios gimnasios por todo el territorio español estaba detrás de otro local interesante. También te acabas enterando de proyectos de negocios que al final no surgieron etc. Por otra parte, estaban los temas legales, también me tocó hacer varias visitas al ayuntamiento de Cáceres, cuando quieres abrir un negocio, tienen que aprobarte que la actividad que vas a llevar a cabo es idónea en dicho lugar. as legales.

Al mismo tiempo , diseñé un mapa de Cáceres y otro de Badajoz señalando las ubicaciones de los gimnasios que había en ese momento.

También diseñe como podría ser mi propio gym (equipamiento, clases dirigidas y de ciclo indoor, recepción y vestuarios). Lo realicé en la página de Life Fitness donde dispones de una aplicación para el diseño de gimnasios.

Conseguí un documento con la distribucción de la población de Cáceres por barrios.

3. PÚBLICO OBJETIVO.

Al tratarse de un gimnasio de bajo coste muchos de nuestros usuarios potenciales serían estudiantes por lo que averigüé el número total de estudiantes de la Univeridad de Extremadura en las localidades de Cáceres y Badajoz. Censo del curso académico 2012/13 los estudiantes totales eran: Cáceres: 10.746 y Badajoz: 10.841.

4. PROYECTO GYM LOW COST

Mi hermana, que por entonces cursaba un máster de pequeñas y medianas empresas, decidió hacer su trabajo fin de máster sobre un Gym Low Cost por lo que también disponía de un documento de 50 páginas con toda la información para llevar a cabo y abrir mi propio gimnasio.

¡No podían faltar mis visitas a los bancos.. para los créditos claro!

Por último me gustaría mencionar que en verano de este año abrieron el primer gym de bajo coste en Badajoz. Sin embargo en Cáceres todavia nadie ha llegado a dar el paso. Aunque si es verdad que en Cáceres, en Septiembre de este año, otros se han arriesgado y han abierto negocios relacionados con el tema: electroestimulación, nutrición deportiva, etc.

Seguro que algún aspecto se me queda en el tintero, pero con lo que acabo de mencionar os podéis hacer una idea de lo que conlleva, y solo era el principio.

Agradecer a todos y cada uno que de manera directa o indirecta me ayudaron durante este camino.

¡Y desde aquí os animo a todos los que tengáis alguna idea en la cabeza a dar el primer paso como yo lo hice!

Alfonso Rodríguez Acedo

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